Dacă ai impresia că în ultimii ani opțiunile tale când vine vorba de cumpărarea unui smartphone nou s-au restrâns considerabil, nu ți se pare. Realitatea din magazine confirmă această senzație, oferta de branduri prezente oficial pe rafturile din România este tot mai redusă.
Dacă în urmă cu câțiva ani aveam o varietate mai mare de producători care se întreceau în lansări, evenimente locale și oferte agresive, astăzi alegerile se rezumă adesea la câteva nume mari.
Iată de ce cred eu că ţara noastră a ajuns una neglijabilă pentru restul producătorilor:
- Avem o piață dominată de doi uriași;
Prima explicație este una simplă: matematica vânzărilor. În România, la fel ca în multe alte țări europene, piața este dominată clar de doi jucători principali, Samsung și Apple (acești giganți acoperă o bucată uriașă din preferințele românilor).
Pentru orice alt brand care încearcă să-și facă loc, bătălia este extrem de scumpă. Să menții un birou local, o echipă de marketing, rețele de service și acorduri directe cu operatorii de telecomunicații, costă milioane de euro. Când cota ta de piață este de doar 1-2%, ecuația financiară pur și simplu nu mai are sens.
- Problemele din spatele culiselor;
Un alt motiv pentru care am văzut retrageri sau restrângeri ale activității unor branduri populare precum OnePlus, Oppo sau Vivo, a fost reprezentat de bătăliile legale pe brevete tehnologice purtate la nivel european.
Atunci când marii producători au întâmpinat blocaje de vânzare în țări mari din Europa de Vest (cum ar fi Germania, Franţa), întreaga lor strategie pentru Europa a fost regândită. Decât să mențină structuri costisitoare în fiecare țară, mulți au preferat să-și centralizeze operațiunile sau să lase distribuția în seama unor parteneri terți, reducându-și prezența directă.
- Dimensiunea pieţei şi puterea de cumpărare;
Dimensiunea pieței din România și puterea de cumpărare influențează direct modul în care suntem percepuți de ceilalţi producători:
- Suntem o piață de volum mic/mediu: companiile alocă stocurile mai întâi către piețele mari (China, SUA, India, Germania, Marea Britanie);
- Consumatorul român caută în general un preț accesibil: segmentul unde se vând cele mai multe telefoane în România este cel de buget, iar aici marja de profit a producătorilor este foarte mică (deşi în ultima perioadă asistăm la o creştere a preţului mediu / unitate).
Acum că am explicat limitarea opţiunilor, să nu uităm nici de preţ. Acesta este în creştere, dar de data aceasta nu doar ţara noastră este afectată. Explozia preţurilor la cele mai importante componente hardware afectează pe toată lumea, astfel că de acum înainte vom cumpăra din ce în ce mai scump.
Sigur că nu ne opreşte nimeni să ne comandăm modelul potrivit pentru noi din altă ţară, însă aici apar alte riscuri, iar cel mai important este cel al garanţiei şi al modului în care eşti tratat atunci când ai nevoie de ea.
