Am participat la conferința tradițională a Sameday, organizată înainte de Black Friday 2026. Pe 6 noiembrie, eMAG va derula ediția curentă a zilei cu cele mai multe reduceri din an, iar pregătiri speciale au fost puse la punct de către compania de curierat.
Am extras mai multe informații:
Lucian Baltaru, CEO SAMEDAY Group:
- venituri de 180 milioane euro în perioada 1 aprilie 2026 – 30 aprilie 2026 (anul fiscal la Sameday începe pe 1 aprilie), creșterea ar fi de 15% față de perioada similară din 2025;
- 7 / 10 colete la easybox de la 63% în 2025 (70% vs 63% – creștere de 10%)
- E-commerce in creștere, dar nu precum in anii anteriori, iar în perioada ianuarie – septembrie raportează o creștere de 5% în volum de colete.
- Taxa pe colete non-EU a dus la scăderea numărului de colete din afara EU. Magazinele online locale și europene sunt pe creștere – 10% year-on-year ca și volum de colete;
- Creștere de peste 50% pe economie circulară (colete livrate între persoanele fizice). Au și mizat mult pe această posibilitatea, de a trimite un colet prin easybox. Am folosit și eu de câteva ori;
- Investitii de 300 milioane lei în 2026 (câte 33% pe fiecare sector cheie – capacitate operațională, rețea OOH și tehnologie & AI);
- Mai multe easybox-uri de dimensiuni mari (se ajunge ca unele easybox-uri să aibă până la 250 de box-uri).
De ce a fost achiționat Cargus?
Cargus a fost prima companie de curierat din regiune, cu operațiuni pornite din 1991.
Este considerată o companie complementară ca și specific al activității sale. Sameday livrează peste 70% la easybox, iar Cargus are 95% în Home Delivery. Costul per colet este afectat la Cargus de acest raport.
Rețelele Sameday și Cargus puse împreună ajuta la obținerea unor costuri cât mai bune. Ei consideră că ar putea fi chiar sa livreze mai ieftin, doar că sunt afectați de costurile legate de combustibil și forța umană.
Ce se va întâmpla pe termen lung?
Pe termen lung doresc să ducă cât mai colete la easybox. Costurile sunt mai mici și productivitate sporită. Un curier la easybox livrează 5 – 600 și până la 1000 in peak vs 100 – 120 în Home Delivery (din ușă în ușă)
Au făcut referire și la amprenta de carbon mai redusă pentru livrarea la easybox vs metoda tradițională.
Acoperă 95% din orașele României cu easybox, 304 din 320 orașe. Sunt peste 500 de easybox-uri in zona rurală. Easybox – 7 minute de mers pe jos de orice easybox, iar în București la 4 minute. În București este prioritar să crească capacitatea din easybox-uri.
Pactic este alta investiție a Sameday. Are centru de tip fulfilment de operare in București și Budapesta. Este o cerere mare pe aceasta zonă, în special magazinele online din China își fac depozite locale la nivel european. Sameday dorește să fie prezent aici. Va fi o integrare a QeOPS de la Cargus cu Pactic.
Este un curierat de tip cross-border. Pot livra in toată lumea și au integrare cu peste 30 de curieri internaționali. Pot livra cu costuri mici în 11 tari din Europa.
În 5 ani, Pactic ar putea ajunge la veniturile Sameday curente din Romania.
Printre noutățile aduse în aplicația Sameday în 2026:
- redirecționare la easybox pentru orice livrare home delivery;
- orice trimitere care expira cu prelungire automata pe 24 ore;
Alexandru Nicolescu – vice-presedinte operațiuni Sameday
- volumul de colete mai mare cu 16%, iar vârful din 2026 este așteptat a fi atins pe 10 noiembrie – aprox 925k colete, dublu față de o zi obișnuită de marți;
- estimare ar fi de 10 milioane de colete livrate în Black Friday 2026;
- au crescut capacitate de sortare de 1.2 milioane colete pe zi, creștere cu 20% față de 2025;
- Vor fi deschise agenții noi, Iași și Craiova în 2026 și au un plan în acest sens
- Numărul de angajați – 6000 vs 5000 cât au în mod normal + capacitate suplimentară de transport a fost contractată pentru această perioadă din an.
- 43% din populația României este in raza de acoperire a unui easybox, la cele 7 minute distanta amintite. Sunt 7000 de easybox-uri în România și alte 2000 în Bulgaria;
- Timpul mediu de ridicare – 5.5 ore pentru 50% din colete;
- 1 locker / 3000 de locuitori în țară, iar în zona București + Ilfov – 1 locker la 1000 de locuitori;
Vor reîncepe campaniile promoționale pentru cei ce ridica coletul în primele 2 ore de la livrarea sa la easybox.
Elena Stoica – VP Marketing & Growth
- 67% din romani intenționează să facă achiziții de BF;
- apetitul de cumpărături este mai mare în zona rurală – 70% vs 60%;
- 73% dintre consumatori spun că easybox-ul este criteriul de selecție pentru livrare de la un magazin;
- 1.5 milioane utilizatori unici activi lunar in Sameday app;
- Samy AI – a fost upgradat cu AI – chatbot conversațional, peste 1 milion de conversații preluate, de o săptămână și în aplicație. Are scor de calitate – customer satisfaction comparabil cu nivelul call center;
- au lansat și abonamente în urma cu 2 săptămâni – de la 5 la 100 de pachete, easybox și home delivery. Este dedicat atât persoanelor fizice, cât și retailerilor mici aflați la început de drum;
- plata cu cardul la ramburs în aplicație Sameday pentru livrarea la easybox, înainte era doar la locker;
- 600.000 de utilizatori cu easybox favorit, peste 100.000 au livrare setată mereu la easybox, 10% au salvat cardul, iar peste 30.000 au ales prelungirea automata la locker.
- serviciul consumer to consumer – creștere de peste 50%;
- 6 din 10 locuitori din urban au cumpărat un produs S-H.
Printre facilitățile noi dezvoltate de către Sameday:
Easy Access – alegerea box-ului de livrare (un locker are de la 30 cm la 2 metri înălțime)
Rent-a-box – închiriezi un sertar din rețeaua easybox pentru 72 ore. Acolo poate fi lăsat un colet sau un obiect personal, iar el sau alt utilizator îl poate prelua. Un fel de dulap urban.
Au inclus și o funcție de donație în app – la 100 de zile de la lansare peste 13.000 de donații și peste 70 de tone de bunuri etc.
Viziunea Sameday – „ne dorim să fim iubiți, ne dorim sa din aleși”.
Am structurat și câteva răspunsuri primite la câteva întrebări adresate de către presă:
În vara viitoare vor finaliza integrarea Cargus in Sameday, iar datele financiare de mai sus nu includ rezultatele Cargus. Până la final vor funcționa separat, iar din ianuarie vor începe integrarea și să păstreze ce este mai bun din cele 2 companii, procese, fluxuri și rețele operaționale.
Sunt două companii cu poziționare distinctă:
Sameday – inovație, schimbare a modului de curierat in Romania;
Cargus – legacy, tradiție.
Se gândesc cum să păstreze aceste atribute pentru noua organizație.
În Romania au creștere de 10% pe jumătate de an și speră să păstreze același volum de creștere până la sfârșit de an. Îi afectează trimiterile mai puține non UE. De la 54 boxuri vor ajunge la o medie de 64 box-uri / locker. Au așteptări mai mari de la zona rurală.
Luni este o zi intensă de expediere și preluare. Luni intra multe colete în rețea. Marți este ziua cu cele mai multe de ieșiri din rețea. 850.000 livrare colete în ziua cu nivel maxim din 2025 vs 925.000 colete așteptate în 2026. 95% din colete sunt livrate in 24 – 48 ore de la preluarea coletului, iar perioada maximă pentru livrarea comenzilor de Black Friday ar fi de 2 săptămâni.
Dacă nu se preia coletul din rent-a-box, obiectele vor fi păstrate 3 luni in warehouse-ul Sameday. Sunt 3000 – 3500 de curieri pe zona de home delivery, în perioada Black Friday.
In următoarele 6 luni nu au nimic în plan pe partea de eventuale concedieri ale angajaților, iar evoluția din viitor depinde de contextul economic (aici se face referire la fuziune și dacă vor fi oameni de la Cargus ce-și vor pierde joburile). Cât timp creste consumul, vor încetini angajările din sursă externă. Nu vor mai angaja precum în trecut (vor încerca a păstra cât mai multe persoane din Cargus). e
Cum garantați faptul că eMAG nu va avea acces la datele magazinelor partenere Sameday?
Au avut o discuție în acest sens cu Consiliul Concurenței. Și au validare pentru procedurile interne.
Investițiile din 2027 păstrează ritmul din 2026 (probabil, cei 300 milioane lei). Au implementat tahograf. Toll.ro a fost o surpriză nebugetata, iar impactul său este de 1% din total costuri. Au experiență din Ungaria. Creșterea bugetului la combustibil a afectat activitatea Sameday, bugetul a fost făcut la 7.75 lei / litri (noiembrie 2025). O parte din impact a fost către clienți și foarte puțin către cei cu easybox.
