Probabil aţi citit în ultimele ore că grupul britanic Vodafone are un nou acţionar majoritar, un om de afaceri francez ce a cumpărat 16,21% din capital pentru aproape 6 miliarde de dolari (5,95 miliarde de dolari mai exact). Vorbim despre Xavier Niel, fondatorul şi acţionarul principal al grupului de telecomunicaţii Iliad.
Până aici nu este nimic spectaculos, doar o altă tranzacţie importantă pentru piaţa de telecomunicaţii din Europa. Eu însă percep altfel această tranzacţie, în special din perspectiva României şi mă voi justifica.
Pentru cei care nu ştiu, grupul de telecomunicaţii Iliad a crescut şi s-a dezvoltat aplicând o strategie similară precum cea utilizată de Digi în România şi Spania. Brandurile Iliad au perturbat masiv pieţele în care au intrat prin oferte mobile şi fixe extrem de atractive (Free în Franţa, Iliad în Italia sau Play în Polonia).
Strategia Iliad în toate ţările în care a intrat a fost să simplifice ofertele, să propună abonamente cu informaţii transparente, fără costuri ascunse, la cele mai mici preţuri (şi Iliad a devenit rapid lider la portări, exact în stilul Digi).
Grupul francez Iliad are însă planuri mari de dezvoltare, acesta investind sume generoase în infrastructura de clud suveran european şi în inteligenţa artificială prin divizia sa Scaleway.
Plecând de la toate aceste informaţii şi luând în considerare că România încă este o ţară importantă pentru grupul Vodafone, eu cred că noul acţionar majoritar are toată experienţa şi toate pârghiile necesare de a relansa Vodafone România şi de a-l transforma într-un competitor mult mai agresiv pentru Orange şi Digi Mobil.
Pentru a face acest lucru, eu cred că are nevoie de 3 mari schimbări:
- mai multă transparenţă şi corectitudine în relaţia cu clienţii (în special la nivel de costuri);
- investiţii mai mari în infrastructura 5G;
- regândire prin simplificare a modelului de business (Digi nu mai este de ceva timp un operator ieftin, însă serviciile sale sunt ofertate într-o manieră atât de simplu de înţeles, încât vinde doar prin claritatea informaţiilor).
